820、李铮有福气

    当天下午，鱼到位了，人也到位了。

    陈光阳看着精神饱满的工人，还有那些活蹦乱跳的鱼，陈光阳现在也是斗志昂扬。

    “二埋汰，配方给你，你安排人去干！”

    陈光阳并没有打算自己亲自操刀，还是把这个机会让给了二埋汰。

    毕竟以后他是这里的负责人，陈光阳该放权得放权，这样别人才能服他。

    “行，交给我就得了！”

    二埋汰看了一眼配方，然后就开始安排人清理起了那一批鱼。

    这对于厂子里面的那批工人来非常简单，毕竟他们都是靠河屯本地人，杀鱼都是家常便饭。

    别是这些成年人，就算那些半大孩子都是信手拈来。

    200条鱼，转眼就收拾出来了。

    “来，把它们都放进腌制池里，里外都涂满料，这样才能腌入味！”

    二埋汰继续安排了起来。

    按照宫长贵的想法，一个鱼罐头里面不能有一种鱼，是所有适合做成罐头的鱼都切成段，随机放置。

    这样可以做到增加口感，让用户花一样的钱，吃到更多的品种。

    “好，整得挺板正。”

    “这边先腌制一个时，那边可以熬制料汁了。”

    “料汁也非常简单，只要按照比例放水放调料，再以火慢炖两个时……”

    陈光阳坐在了角里，看到二埋汰在那边指挥若定，嘴角就勾起了一抹会心的笑容。

    这个二埋汰，确实可以独当一面了。

    陈光阳把这个摊子交给他，现在也是放120个心。

    至少他到现在为止，安排得都特别出色，就连陈光阳都没有挑出任何瑕疵。

    “报告，腌制时间已经到了，下一步干啥？”

    一阵铃声响起，正是预定好的腌制时间已经到了。

    “上锅，水开之后再等9分钟，然后全部拿出来，摆放在生产线上面装盒。”

    二埋汰马上安排人上过去蒸，锁住鱼的味道。

    工人们立即忙碌了下来，执行二埋汰的指挥。

    很快，200斤的鱼就已经蒸了出来，并且规规矩矩地摆在了生产线上面。

    嗡……

    生产线开始转动，蒸好的鱼一份一份地装进了经过高温消毒的盒子里。

    每份的重量都几乎一致，上下差距在5g左右。

    与此同时，就在这些罐头盒子被传送带送到指定位置的时候，熬制好的汤汁也倒了上去。

    一盒鱼罐头就已经初见雏形了。

    “改封盒了……”

    二埋汰神色激动地看着那条生产线，机器压上去了之后，一个封好盒的鱼罐头就这么水灵灵地被传送带送了出来。

    “最后一步，贴包装，印生产日期，印批号……”

    传送带继续运行，又经过了眼花缭乱的操作，一盒成品鱼罐头就呈现在所有人的面前。

    一切都特别顺利，做出来的产品与超市货架上卖的那些罐头一样合规，完全没有任何瑕疵。

    “光阳，咋样？”

    二埋汰拿起了一个生产出来的成品，递到了陈光阳的面前。

    “我觉得行！”

    “打开让大伙一起尝尝，咱们还是得听听群众的意见。”

    “毕竟咱们的产品要销售到大江南北，一个人的评价终究还是太片面了。”

    陈光阳微笑着点了点头，然后就招呼厂子里面的所有人都过来，把这生产出来的第一批鱼罐头都给分了出去。

    “嗯，味道挺不错，不咸不淡，而且还特别鲜，拿来下饭，下酒都是好玩意。”

    “是啊，这制作过程也不是很复杂，只要把鱼腌好、蒸好，再把料汁给熬好，其他一切都交给生产线，这玩意就成了。”

    “你这鱼罐头整的，一点都不腥，我从来都没有吃过这么好吃的鱼……”

    听到了群众的声音，陈光阳心里一片畅爽。

    “二埋汰，试生产很成功，可以大规模的收鱼，进行批量生产了。”

    “对了，把剩下的鱼罐头装进我的后备厢里，我打算放在陈记超市里面卖一下，看看效果怎么样。”

    陈光阳拍了拍二埋汰的肩膀，给出了下一步的计划。

    他也没有想到，试生产会这么成功，而且这么多工人吃了之后全部都是零差评。

    但是陈光阳现在遇到了一个问题，那就是这鱼罐头该怎么定价。

    虽然靠河屯的鱼很便宜，制作配料也都不咋贵。

    但是凭着用料扎实和宫长贵的秘方，这一盒卖上个5块钱都不算贵。

    但是转念一想，以现阶段的工资水平，如果定了这种价格，那确实有些不亲民，销量肯定跟不上去。

    其实这种鱼罐头也完全可以走高端路线，赚那些富人的钱。

    但这可与陈光阳一开始的初衷就背道而驰了。

    他是想要大批量地消化本地渔户们的存货。

    如果走高端路线，那么成交量肯定不高，那么渔户所打上来的鱼还是没法消化，只能等着最后变臭。

    “二埋汰，满仓支书，你们来帮我算一下，这一盒鱼罐头的成本究竟是多少。”

    陈光阳摸了摸下巴，缓缓地道。

    “半斤鱼，加上用料，加上罐头盒，加上水，电，人工，再加上……”

    “光阳，我算出来了，这一盒鱼罐头的成本大约在6毛7分8，上下可能有点偏差，但肯定不多。”

    刘满仓率先给出了一个答案，却让陈光阳有些震惊。

    “这么点？”

    “行，那就定价在两块，批发价一块七。”

    “不管怎么，咱们都必须保证一块钱的利润。”

    陈光阳思考了一下，然后又看看面前这两位，也算是在征询他们的意见。

    “我同意！”

    刘满仓也觉得这个价格很不错，既有很大的利润空间，也非常亲民，至少可以套住大量的消费群体。

    “2块钱买半斤罐头，这个价确实也差不多了。”

    二埋汰琢磨了一下，也缓缓地点了点头。

    “那咱们就这么定了！”

    “我先在陈记超市里面售卖一下，二埋汰准备做好业务拓展，争取迅速占领市场，我的目标是一年之内把咱们的产品摆在东北每一个卖店、杂货铺、供销社的货架子上！”

    陈光阳意气风发，甚至大脑之中已经构想出了他的商业蓝图。

    当天晚上，陈光阳就开车去了红星市。

    他将剩下的300多盒鱼罐头摆放在最明显的货架子上，又看了看挂在柜台那边的钟表。

    晚上七点半！

    “铁军，帮我注意一下，这批鱼罐头什么时候卖完的。”

    陈光阳扯着嗓子，对不远处的李铁军道。

    “唉，好嘞！”

    “呦，陈记鱼罐头？这是你旗下的厂子生产出来的产品？”

    “效率很快呀，这就可以拿来销售了？”

    李铁军挑了挑眉头，不可思议地问道。

    他听宫长贵在昨天晚上才敲定了鱼罐头的口味，而今天就可以摆在货架子上面卖了。

    这效率，实在是太逆天了。

    “嗯，还行吧。”

    “我主要就是想看看，这300多盒鱼罐头会用多长时间才能卖完。”

    陈光阳揉了揉鼻子，微笑着道。

    “那我不管，我得拿出一盒先尝尝味道，都这么晚了，我连饭还没来得及吃呢。”

    李铁军拿起了一盒鱼罐头，嬉皮笑脸地了一句，然后就坐在了柜台那边，就着一个馒头吃了起来。

    “我草，这玩意儿也太香了！”

    “我还从来都没有吃过这么好吃的鱼呢，这可是正经玩意，到底是咋做的呢？”

    李铁军仅仅是尝了一口，瞬间就是味蕾爆炸。

    那些走进超市里面购物的客人听到了李铁军的感慨，立即把注意力集中了过来。

    “哎呀，真香！”

    李铁军掰下了一块馒头，将其泡在了汤汁之中，然后又放进嘴里咀嚼了起来。

    那一副非常满足的表情，看起来就像是整个人都要升华了一样。

    紧接着，李铁军就大口大口地把里面的鱼给吃得一干二净，甚至连汤汁都倒进了嘴里。

    最后再用馒头将粘在罐头盒子上面汤汁都给打扫得一干二净。

    “至于吗？”

    “你要是没吃够这里还有，挺大一个超市负责人，别整那不值钱的样。”

    “还用馒头把汤汁都给蹭干净了，咋的呀，让我把罐头盒子都回收再利用啊？”

    陈光阳白了一眼，对着李铁军笑骂了起来。

    “至于啊，太至于了！”

    “这鱼罐头也太香了，浪费有罪呀！”

    李铁军非常认真地了一句，然后又拿起了鱼罐头盒子，看着上面的售价标签陷入了沉思。

    “这怕不是搞错了吧？”

    “这么好吃的东西，居然只卖2块钱？我觉得这玩意卖5块钱都值！”

    “毕竟市面上那几款鱼罐头吃起来又咸又腥，那还卖两块五左右呢。”

    李铁军皱了皱眉头，一双眼睛不可思议地看向了陈光阳。

    “就是这个价！”

    “2块钱，咸鱼带汤汁一共半斤，薄利多销，服务大众嘛。”

    陈光阳点了点头，示意这价格并没有定错。

    “你要是这么，其他鱼罐头都可以下架了。”

    李铁军苦笑了一下，马上就预见这成绩鱼罐头将要在行业内卷起一场血腥风暴了。

    比它便宜的它分量足，比它贵的还没它好吃。

    毫不夸张地，这就是降维打击。

    只要有一盒陈记鱼罐头在，其他鱼罐头都别想再卖出去了。

    “2块钱一盒鱼罐头？真有这么好吃吗！我买一盒尝尝！”

    “你们这得也太邪乎了吧？正好我要买点下酒菜，就先拿一盒试试味道。”

    “哎呀妈呀，看你刚才那吃法，我都饿了，我也买一盒回去尝尝……”

    李铁军也没有想到，他简简单单吃个晚饭，居然还形成了广告效应。

    超市里面本来就人多，见到李铁军吃得那么香，于是就开始疯抢了起来。

    300多盒鱼罐头，在晚上9点下班之前就只剩下不到60盒了。

    这还是在晚间时段，如果是在白天，那肯定会直接售罄。

    “呦，一个多时，卖了将近300盒。”

    “看来我这一次还是带少了，下次直接带来1000盒！”

    陈光阳看着即将卖空的货架子，非常满意地点了点头。

    这第一炮就算是打出去了，如果这些人有百分之八十会回来买第二遍，那陈记鱼罐头这个品牌就算是成功一半了。

    “恭喜恭喜！”

    “下班以后，咱找个地方一起喝点？”

    李铁军也是打心眼里为陈光阳高兴，准备一起喝点，也算是为他庆祝一下。

    “喝一点也行！”

    陈光阳刚点头答应了下来，却突然发现在一个并不算太显眼的货架子上，看到了所剩无几的山货。

    “这是李铮送过来的？”

    陈光阳记得很清楚，他已经把这片货架子批给李铮了，让他在这里卖山货，争取早日当上大老板。

    “嗯呐，他这个山货生意整得挺好，山上打的野味在下午之前就已经卖光了，山野菜也只剩下这几斤不怎么新鲜的菜叶子了。”

    “最夸张了还要那些野山蘑，根本就没来得及摆到货架子上，就被抢购一空了。”

    李铁军清了清嗓子，对着陈光阳讲述了起来。

    “这么抢手？”

    “那这可是好事，只要这子好好干，不定都能提前当上大老板。”

    陈光阳听到了这个消息，也是打心眼里为李铮这个孩子高兴。

    看到徒弟赚到钱，比陈光阳自己赚到钱都舒爽。

    “李铮确实挺能干，不过他找的那个对象更是一把好手。”

    “一个娇滴滴的姑娘，居然能跟着李铮死心塌地地干着这些脏活累活，这可不多见。”

    李铁军吧嗒吧嗒嘴，明显是有些羡慕。

    “是吗？”

    “就是那个叫蓉的丫头片子，她跟着李铮一起倒腾山货呢？”

    陈光阳瞪大了眼睛，不可思议地问道。

    “那可不咋的，造的埋了咕汰的，她还一声不吭，咬着牙就是干，这种媳妇可不好找。”

    李铁军点了点头，给出了非常高的评价。

    “那还行！”

    陈光阳展露出了一抹笑容，对于那个蓉又高看了一眼。

    男人最幸运的事情莫过于找到了一个愿意跟他一起吃苦的女人。

    李铮这子有福气，如果能把蓉娶回家，以后的日子肯定差不了……